3d号码遗漏值:禮品品牌化日趨成型 專業展會力助企業笑傲禮業江湖

185期3d号码 www.hjryal.com.cn 禮品行業不斷發展壯大,驅動著禮品企業間的競爭愈演愈烈。想要在日趨飽和的市場擁有更多話語權,禮品企業除了用更加優質的產品和服務取悅客戶外,更應學會發展個性化產品,建立完備的品牌體系和推廣機制。而每年數場如火如荼的專業禮品展會,已成為新常態禮品環境下企業進行營銷創新不可或缺的平臺。

2019年3月26日,第39屆北京禮品家居展將又一次拉開帷幕,這也成為很多禮品企業捕捉商機、發掘客戶、推廣產品的難得機遇。為此,筆者專門采訪了幾家資深禮品企業的負責人,看看他們對于禮品市場的持續健康發展有著怎樣的真知灼見。

KACO:與專業展會相伴相生的品牌建設之路

禮品企業如何走品牌化建設之路,一直是仁者見仁智者見智。但對于文具品牌KACO來說,它的品牌成長軌跡卻與北京禮品家居展密不可分。2010年,剛成立不久的KACO開始入駐北京禮品家居展,從此便成為展會的???。KACO總經理陳總認為,北京禮品家居展既是引領禮品發展潮流的行業風向標,又是幫助展商招徠客戶、拓展商機的專業平臺,KACO從無到有的品牌文化建設,離不開一屆又一屆北京禮品家居展的強力助推和鼎力支撐。

“即使禮品大環境趨向收緊,KACO依然不會放棄參加展會,因為北京禮品家居展總能精準把握禮品市場脈搏,幫助企業跳出價格戰怪圈,找準消費需求點?!背倫鼙硎?。在當前傳統禮品走向沒落、文創禮品大興其道的背景下,北京禮品家居展致力于成立一個全新的文創收藏品展,更深層次的挖掘消費者需求,讓文創類、收藏類禮品被更多人接受和喜愛。

作為一個充滿年輕活力的精品文具品牌,KACO已在文創類禮品設計制造上進行過多次大膽嘗試。比如吸收了博物館典藏的三位“英國工藝美術運動”大師設計精華的KACO書寫筆,已真正做到了“筆藝齊飛”。對于首屆文創收藏品展,KACO屆時將會展示多款領先產品,可謂勢在必得。

勝奈德:國際大牌的本土化營銷并非一片坦途

不同于KACO多年深耕積累下雄厚的客戶資源,出身德國擁有百年歷史的國際知名文具品牌勝奈德,在中國進行本土化營銷推廣時卻遇到了一些尷尬。

據勝奈德(上海)有限公司呂總介紹,勝奈德文具的開發、制作和銷售體系優質而完備,已先后被寶馬、法拉利、施華洛世奇、蘋果、保時捷、中國銀行等大咖客戶指定為文創類禮品供應商,在國外極具品牌化優勢。但這樣的國際大牌在國內發展時,因為品牌運營欠缺,并未收獲相應的渠道效益,也沒有快速地被廣大客戶所認同和欣賞。

于是,勝奈德將參加北京禮品家居展視為在國內開拓市場、展示實力的一條捷徑,自2013年以來連續6年勝奈德一直參展。對于明年3月份的展會,呂總希望借助平臺影響力,能聯系到諸如小米這樣的新興互聯網公司,根據其互聯網公司特質打造定制化文具產品,達成合作協議。為此,呂總一口氣訂下了北京禮品家居展四個特裝展位,屆時會有多款新品在展會現場首發。呂總還表示,勝奈德將繼續加大對文創禮品的研究和投入,也許在明年3月和北京禮品家居展同期舉辦的文創收藏品展上,我們能更多看到勝奈德禮品的身影。

天絡行:北方禮品市場潛力巨大 禮品品牌化勢在必行

過去的禮品行業門檻低、利潤高,魚龍混雜,各企業間大打價格戰給行業帶來惡性循環。但是伴隨著公眾消費理念的提升,現在越來越多的品牌產品開始風靡禮品市場。從過去的混亂無序,到現在專注于品牌運營,打造禮品品質化之路,專業禮品渠道服務商天絡行貿易(北京)有限公司李總也有話要說。

“公眾的禮品訴求在隨著時代進步不斷提升,作為禮品渠道商必須精準把握,全面覆蓋?!崩鈄鼙硎?。過去天絡行也曾經營過種類繁多的禮品,力圖滿足各類人群禮品需要,但事實證明,這種大而全的經營模式并不討喜。在參加了北京禮品家居展后,天絡行深度地了解了禮品市場的潮流和風向,明白了消費者對品牌禮品的渴望,品牌知名度已成為很多客戶了解商品的第一步,當然也演變成天絡行挖掘客戶購買力的第一步。于是天絡行轉型做國內外知名禮品品牌的運營和代理,目前已成為廚房家電品牌蘇泊爾在國內最大的代理商。

談到渠道商與生產商的區別,李總坦言雙方各具優勢,但禮品渠道商在市場需求的把控上會更勝一籌,能最快反應客戶禮品需要。即使如此,李總認為目前北方市場仍有較大的禮品發展空間和潛力,因此天絡行還會繼續入駐北京禮品家居展,致力于通過專業展會的觀眾沉淀,更深度的開發北方禮品市場,展示更多有活力的創新產品。

對于明年的北京禮品家居展,李總表示一方面會推出和展示蘇泊爾旗下芯鐵系列產品,鍛造更加美好的廚房生活;另一方面天絡行希望能聯合更多白色家電品牌,打造體系營銷之路,深耕北方禮品市場,實現品牌、展商、終端的互動多贏。

禮品品牌的建設,意味著一種信任,一種讓消費者放心的可靠保證。尤其在新常態的禮品環境下,禮品行業結構正在悄然發生變化。禮品企業要想提高市場競爭力,就必須加強品牌建設和推廣。正在緊張籌備的第39屆北京禮品家居展,在展示眾多前沿禮品的同時,還會幫助展商觀眾溝通切磋,拓展合作機遇。這里不僅是會展采購們追捧的禮品品牌盛宴,更是所有禮品從業者追逐的年度禮品嘉年華。

更值得一提的是,與第39屆北京禮品家居展同期亮相的還有全新的2019北京工藝收藏品及文創產品博覽會,它將專注于企業工藝收藏品、文創產品的采購及服務,致力于成為幫助禮品供應商、經銷商和采購商進行有效對接的商貿平臺。隨著工藝收藏品、文創產品產業環境的變化,越來越多的客戶開始關注這一市場,2019北京工藝收藏品及文創產品博覽會立足北京,輻射北方及全國,是展商搶占市場,深耕北方客戶的重要途徑,終將成為眾多擁有文創含義的全球優質產品進入禮品市場的重要渠道。

展會主辦方熱忱歡迎各位新老展商及觀眾關注第39屆北京禮品家居展及2019北京工藝收藏品及文創產品博覽會,屆時可到北京老國展現場體驗這兩場年度創意禮品大秀場。


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